Описание
Настройка Яндекс Директ специально для торгующих компаний, магазинов, производственных предприятий. Выбор оптимальной стратегии поможет платить только за целевой трафик и снизит стоимость привлечения покупателя.
- Изучение сферы деятельности и анализ объявлений конкурентов
- Экспресс аудит интернет магазина
- Настройка конверсионных целей Яндекс Метрики
Оптимальная рекламная стратегия для продажи товаров
Мы используем стратегию, которая подходит для большинства интернет-магазинов и используем ключевые запросы, по которым пользователи ищут магазины и хотят сделать покупку.
В услугу входит настройка рекламных компаний различных типов:
- Рекламные компании на конкретные товары, до 100 товаров/объявлений
- Рекламные компании на бренд/группу товаров, до 100 групп/объявлений
- Продвижение информации об акциях/распродажах по общим запросам, до 10 РСЯ объявлений
- Возврат покупателей/брошенных корзин — ретаргетинг, до 5 РСЯ объявлений
- Настройка Смарт банеров новинка!
Реклама отдельных популярных товаров
Объявления в компаниях на конкретные товары или модели с вхождением фраз «купить, цена» по формуле «бренд | модель | купить» или «категория | модель | купить» + словоформы. В объявлениях используются преимущества товара, цена, условия доставки по региону и т.д. Отдельная рекламная компания настраивается под РСЯ (рекламную сеть Яндекс).
Пример реализации на запрос: «Stels delta 200 купить»
Кроме фразы «купить» в поисковых запросах используем: «цена», «сколько стоит», «интернет-магазин» и т.д.
Реклама магазина по брендам, категориям товаров
Объявления в компаниях разделяются по группам товаров с вхождением фраз «купить, цена» по формуле «бренд | категория | купить». В объявлениях можно использовать как информацию о преимуществе конкретного товара, так и информацию о категории бренда в целом. Отдельная рекламная компания настраивается под РСЯ (рекламную сеть Яндекс).
Пример реализации на запрос: «Samsung смартфон купить».
Отдельная рекламная компания настраивается под РСЯ (рекламную сеть Яндекс).
Продвижение акций, распродаж, информация о новинках
Объявления в компаниях по группам товаров с вхождением фраз «какой купить, посоветуйте, где купить и т.д.» по формуле «какой купить | категория». В объявлениях можно использовать как информацию о преимуществе конкретного товара, информацию об акциях/скидках/новинках/распродажах, так и информацию о категории бренда в целом.
Пример реализации на запрос: «Какой купить недорогой мотоцикл».
Рекламная компания подходит производителям или официальным дилерам для продвижения бренда в целом. Возможно использование фраз: официальный сайт, ограничение срока действия акции, и т.д для повышения конверсии.
Дополнительные настройки для увеличения конверсии
Динамические объявления — входит в стоимость
Так же для интернет магазинов возможно подключение компании в автоматическом режиме для рекламы большого количества товаров (динамические настройки) в том числе смарт баннеры
Отображение рейтинга — настройка Яндекс Маркета — оплачивается дополнительно
Для того, что бы у объявлений отображался рейтинг (те самые «звездочки») рекомендуем настроить Яндекс Маркет. Так же настройка Яндекс Маркет поможет получить трафик с очень низкочастотных запросов с полным «вхождением» названия модели товара.
Настройка целей Яндекс Метрики — входит в стоимость
Грамотно настроенная Яндекс Метрика поможет получать сквозные данные по эффективности рекламных расходов в том числе по типам трафика, рекламному каналу, группе товаров и т.д.
Настройка ретаргетинга — входит в стоимость
Для получения максимальной конверсии рекомендуется настройка Ретаргетинга и подключение целей в Яндекс Метрике. Это позволит показывать рекламу аудитории, которая уже проявила интерес к магазину и повысить общую конверсию с рекламы вашего интернет магазина.
Рекламная компания по возврату «теплых» сегментов на примере интернет магазина детских кроваток
Реклама под Яндекс Аудитории
- трансляция рекламных объявлений на сегменты по спискам (электронные адреса)
- трансляция рекламных объявлений по географическому признаку (вплоть до конкретного дома)
Смарт баннеры — входит в стоимость (потребуется YML фид)
Смарт-баннеры — это медийный формат объявлений Директа с оплатой за клик. Смарт-баннеры показываются только в сетях (Рекламная сеть Яндекса и внешние сети).
Примеры вариантов настроек для конкретных целей
Стратегия: высокая конверсия известного бренда
[su_expand more_text=»Подробнее» less_text=»Скрыть» height=»0″]
Для получения высокой конверсии и оптимального расходования рекламных бюджетов мы предлагаем использование ключевых запросов с вхождением фраз: купить, цена, заказать, стоимость, доставка и т.д. по конкретным товарам, группам товаров бренда. Таким образом в магазин попадает аудитория, заинтересованная в покупке прямо сейчас.
Пример запроса: «стелс дельта 200 купить», «квадроцикл стелс купить»
Кому подходит: небольшим интернет магазинам, торгующим товарами популярных брендов
Преимущества: относительно не высокие затраты на привлечение одного покупателя
Недостатки: будут теряться покупатели по СЧ (средне-частотным) запросам, сужается охват
Особенности: возможно использование в рекламе стоимости и описания товара, региона и условий доставки, информации об акциях. Так же для получения аудитории по ВЧ (высоко-частотным) запросам можно использовать рекламу в РСЯ (рекламной сети Яндекс — на сторонних площадках партнерах) в баннерном формате.
Стратегия: вывод на рынок малоизвестного бренда
Если ваша задача — продажа (продвижение) малоизвестного бренда, можно использовать стратегию вывода на рынок. В этом случае акцент делается на более частотных и менее конкретных запросах. Например для магазина строительных материалов вывод нового товара «Утеплитель Карбон» производился фразами: утеплитель для стен купить, экологический утеплитель. Так же для продвижения были использованы товары-аналоги, более известные на рынке.
Пример запроса: «утеплитель для стен купить»
Кому подходит: небольшим интернет магазинам, торгующим товарами малоизвестных брендов, производителям
Преимущества: относительно не высокие затраты на привлечение одного покупателя
Недостатки: будут теряться покупатели по СЧ (средне-частотным) запросам, сужается охват
Особенности: использование в рекламе конкретной стоимости и описания товара, региона и условий доставки, информации об акциях
Техническая реализация
Для получения максимального эффекта и оптимальных настроек уже на старте компании, мы создаем 1 объявление на один товар. После пополнения бюджета мы согласовываем формат отображения (вы сможете увидеть, как работает реклама) и масштабируем проект. Затем в течении 10 дней наши специалисты отслеживают корректность работы компании и исправляют возможные ошибки.
Перед запуском рекламной компании
- Оптимизация настроек под мобильные устройства
- Анализ конкурентов и ключевых запросов
- Использование быстрых ссылок
- Заполнение виртуальной визитки
- Использование минус-слов
- Экспресс-анализ целевой аудитории
- Настройка временного таргетинга
- Корректировка ставки на возраст и пол
- Подключение разметки ссылок для Метрики
- Подключение мониторинга сайта
- Учет остановленных объявлений конкурентов
- Отключение дополнительных релевантных фраз
- Отключение авто-расширения фраз
- Подключение авто-фокусировки фраз
- Установка Яндекс Метрики и настройка целей
- Отдельная компания на РСЯ
- Использование ретаргетинга
- Использование операторов Яндекса
- Использование СЧ и НЧ запросов
- Конкретные рекламные объявления
- Использование призыва к действию
- Говорим о преимуществах товара/услуги
- Проверка целевой страницы на качество
- Настраиваем UTM метки
После запуска рекламной компании:
- Дополнительный анализ РК на минус-слова
- Работа со ставками
- Анализ CTR объявлений
- А/Б — тестирование объявлений
- Оптимизация стратегий
- Поиск наиболее конверсионных запросов
- Формирование отчетов
- Создание и оптимизация новых рекламных компаний
